6月25日，位于日照经济技术开发区大连路与银川路交汇处的兴业大连花园3期开盘，开盘当天上千名购房者汇聚销售现场，500多套房源销售过半，主力户型基本售罄，在随后的几天，售楼处内咨询、购房的客户络绎不绝，成交量也不断刷新，再次掀起一股港城楼市抢购热潮。 兴业大连花园由兴业房地产开发有限公司开发建设，总建筑面积100余万平方米，规划居住户数近7000户，建成后可容纳21000余人生活居住，是兴业房产倾力打造的开发区标杆性品质大盘。项目自2013年推向市场以来，到目前已经陆续开盘销售3期（不含团购房和加推1期），其中兴业大连花园1期于2014年8月2日开盘，为满足市民购房需求又加推1期，抢购一空；兴业大连花园东区于2015年11月29日开盘，更是创造了开盘后四个月全部售罄的奇迹，项目备受全城消费者追捧，基本树立了日照市开发区核心生活区的市场地位。 兴业大连花园的热销只是兴业房产的一个典型代表，近年来，兴业房产开发建设的新营华府、银河华府、新瑞花园、海曲世家、东升花园，一开盘便热销，迅速售罄，包括改善性住房金海学府，在楼市低迷的情况下，销售情况也取得突破。 为什么兴业的房子卖得这么火？ 围绕客户需求开发产品 “只要真正以市场为导向，面向客户需求开发产品，把优秀产品推向市场，让醒目用品质发言，就会赢得市场。”兴业房产总经理赵文强说。 开发商认为很合理的产品，并不代表是市场需要的产品，如今房地产市场由卖方市场转变为买方市场，兴业房产项目开发主动与市场对接，建市场需要的房子。 近年来，兴业房产结合农民进城购房的实际，主攻农村刚需市场，开发建设了大连花园和东升花园项目，合理的规划和户型设计，亲民的价格，受到市民的青睐和欢迎。据统计，这两大项目，农民购房客户占比近60%。兴业金海学府项目，针对国家出台的“二孩”政策应运而生，打造了改善性住房优质项目，尤其是今年“全面二孩”政策实施以来，更受到市民欢迎，大户型的优质房源基本售罄。 打造市民信得过的品牌 兴业房产项目的热销，与兴业房产一致致力于品牌建设是离不开的，一提到兴业房产，几乎是市民们普遍接受的品牌。 根植港城15年，兴业房产一直十分重视企业品牌形象的培育与维护，二十余个精品项目遍布日照各个区域，其产品、服务以及品牌形象早已深受市场认同，在日照老百姓心目中已经成为最值得信赖的房企之一。“现在买房子不看别的，就看你信不信得过开发商。”6月25日，一位参与兴业大连花园三期抢房的市民说。兴业房产项目热销传奇的背后，是一如既往的购房者口碑，以及精匠打造的卓越品质。 为打造兴业房产品牌，兴业房产高度重视宣传推广工作。在强化传统的广告攻势的基础上，组织专业团队打造了“兴业房产”微信订阅号，成为日照为数不多的粉丝过50000的微信订阅号，并大力开展兴业房产业主家庭节、“乡村大明星争霸赛”等各类活动营销，有力地强化了兴业房产品牌建设。兴业房产还充分利用兴业集团内部刊物《兴业之窗》和社会各大媒体进行了企业形象宣传和产品宣传，深化了品牌建设。 建设高品质的人居社区 好的品牌不是“吹”出来的，质量是品牌的基础，更是建立在优质的开发建设和居住享受上。 “对于中国人来讲，房子就是家，为了这个家，可能花尽一生积蓄。把房子建好了，让每个业主都住得安心、舒心、快乐，那才是一个真正优秀的房企!” 兴业集团董事长丁杰说，“做房产，就是做良心，一定要保证房屋建设质量！” “预防为主、过程控制、全员参与、精益求精”，这是兴业房产的质量理念，紧扣这个理念，从前期规划设计、材料采购、土建施工，到后期景观绿化，每一步，兴业房产公司都脚踏实地，坚持高标准，严以细致。兴业房产还在内部建立了完善的标准化和制度化管理体系，以管理制度为抓手，为打造高品质的人居社区做好保障。 优质材料设备是构建品牌的基础，兴业房产注重选择优质的材料设备，为此实行了供应商战略采购制度和供方评价制度，通过优中选优、强中选强，选择优质可靠的材料设备供应商建立战略龙8国际官网的合作伙伴关系，用优质的材料建优质的房子。前期规划设计和景观绿化设计，都科学研究，反复斟酌，不断优化设计方案，充分注重产品的感观和居住的科学性、舒适性。 为保证施工管理的规范性，制定了相应的标准化管理办法，如《房产工程易出问题及防治措施》《工程建设工作管理指引》等，为优化质量管理做好保障。建设过程中，兴业房产充分发挥开发商、承建方、监理三方的职能，加强过程控制，将质量管理落实到位，并不断完善物业交房标准，不达标不交接，通过质量倒逼管理优化，为业主交付质量过关的房子。 一句话，兴业的房子是有“内涵”的。 注重提升产品附加值 “随着行业成熟度的增加，客户需求也在提升，客户不再局限于单一的产品需求，更是提出更高品质的服务需求，房地产未来的市场机会必然会转移到对客户价值较为深度的培育和挖掘上，更多地关注对客户的人性需求。说到底，市民不仅仅是买一套房子，更是需要一套优质的物业服务。”赵文强说。 兴业房产造的不仅仅是房子，在做好房子“内涵”的同时也注重房子的“外延”，提升产品附加值，满足业主生活需求，为业主提供优质的生活服务。“要让业主觉得值得自己买！”丁杰说。对于兴业房产来说，市民在这里买到了房子，仅仅是享受兴业服务的开始，金帝物业公司长期以来打造出来的优质口碑也受到市民的信赖和认可。尤其是针对农村进城购房的社区，物业费不涨价，物业服务不打折，受到购房者的普遍欢迎。 兴业房产还注重完善社区配套。2009年，友谊商店并入兴业集团，兴业房产充分利用友谊商店这个本地超市品牌，在兴业房产小区引进友谊社区连锁超市，并成为新建项目的“标配”，近年来，兴业房产的新建项目，还都配建幼儿园，提升业主入住后的生活便利性，今年更是着手打造“智慧社区”，让业主充满期待，届时，兴业房产业主生活也将迈入“互联网 ”时代。 一个有实力支撑的品牌房地产开发企业围绕客户需求开发产品，何愁房子卖得不火？（文/张浩）